Immobilienvetrieb

Der Immobilienvertrieb gehört zu den Königsdisziplinen im Zusammenhang mit Vermarktung und Verkauf. Dies erklärt sich in erster Linie damit, dass der Kauf einer Immobilie mit einem großen Investitionsvolumen in Verbindung steht und einer Kaufentscheidung in aller Regel ein umfangreicher und wohl durchdachter Entscheidungsprozess vorausgeht.

Hinzu kommt, dass Immobilien nicht zu den Objekten gehören, die viel und häufig gehandelt werden, sondern beim Erwerb von Immobilien handelt es sich meist um langfristige Investitionen. Immobilien gelten zwar als sichere Geldanlage und sind ein beliebter Baustein der privaten Altersvorsorge, aber die Anforderungen und Wünsche der Käufer haben sich geändert.

So reicht es heute meist nicht mehr aus, wenn eine Immobilie einem Käufer gut gefällt, sondern Aspekte wie die Infrastruktur, das Zukunftspotenzial des Standortes und die damit verbundenen Wertseigerungsperspektiven oder auch umwelt- und energietechnische Fragestellungen spielen eine zunehmend große Rolle.

Für den Immobilienvertrieb bedeutet das, dass es heute umso mehr darauf ankommt, Angebot und Nachfrage zusammenbringen, also die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden zu ermitteln, zu verstehen und entsprechende Angebote zu präsentieren.